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七亿客一站式东南亚跨境SaaS系统如何通过TikToK直播带货

  浙江双环传动机械股份有限公司2022年第一次临时不少人都认为,直播电商将是电子商务行业的未来,许多巨头纷纷入局,想要快速瓜分这块大蛋糕。

  最近,有媒体报道,亚马逊正紧锣密鼓,加快脚步打入QVC式的直播购物市场。今年以来,亚马逊已经至少举办了四场活动,希望借此吸引更多网红入驻其平台,甚至拿出了数千美元的额外奖励,想要吸引顶级网红。

  而TikToK同样在在东南亚市场找到了狂奔的方向。早在2021年初,TikTok Shop就已经在英国和印尼上线,商家可以直接开通TikTok Shop,并通过小黄车链接第三方电商平台,而TikTok Shop负责管理从销售到物流的所有环节。

  谷歌、贝恩公司的一份调查报告显示,东南亚六个主要国家(新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国),互联网人口渗透率超过75%,用户数量达4.5亿,智能手机的普及率高达100%。移动互联网普及下,人们已经习惯了在手机上下单。加上东南亚国家的文化背景、地理位置等,天然和中国比较接近,TikTok在该地区推广直播带货,可谓高歌猛进。

  那么想在TikTok的红利期在东南亚进行直播带货,并且获得一个比较好的数据,有什么引流的办法呢?

  TikTok的购物核心是“激起购物欲望”式消费,必须要提起客户的兴趣,才能吸引客户下单,总结来说就是兴趣电商。

  与国内的抖音不同,TikTok上做直播带货的主播基本以商家、网红、名人为主,并未像国内抖音直播带货那样百花齐放。

  因为TikTok直播电商的难点,和抖音一样,在于人、货、场的匹配。而又是针对东南亚市场,我们对东南亚当地的用户风俗习惯等等还不是很了解,如果简单地拿出国内的那一套去应对他们,势必会造成水土不服。七亿客一站式东南亚跨境SaaS系统深知人、货、场这三个环节中,人是至关重要的一环,包括主播和运营,要配合紧密。因此在成立之初,便在东南亚当地设立电商人才孵化基地以及MCN网红平台,深入了解当地文化和风俗习惯。通过“网红产品介绍视频+直播+社媒投放”的策略,为企业带来高质量的本地化营销服务,迅速帮助企业扩大产品在当地的影响力。

  付费流量就是付费去获取流量,从而引到电商平台去变现。TikTok的付费流量目前主要有以下四种,分别是:

  信息流广告就是平时刷抖音时刷到带有广告标识的视频,无论是点击用户名还是头像都会进入广告主设置的落地页,这便是典型的信息流广告。

  类似于国内的DOU+,在投放视频后可以给视频加热,提升内容的曝光效果,从而提升视频播放量与互动量。

  BTTA与Promote相同的是,也可以对TikTok个人账户的视频进行加热,但其需要在广告账户后台(要先开通广告账户)进行操作,无法在手机客户端中直接操作。

  在使用这个工具可以对视频加热的过程中,可以在广告后台选择更加精准的人群受众,并根据推广目标进行优化投放人群,是一个非常好用的付费投放工具。

  KOL投放可以与MCN对接,从而找到TikTok中的KOL网红对产品、品牌、游戏、APP等期望推广的内容进行投放。七亿客一站式东南亚跨境SaaS系统在东南亚拥有最大的网红MCN孵化平台,仅印尼的基地就拥有数百名头部本土网红资源,每月直播带货数十万单,可以有效帮助企业跨境出海打开海外市场,扩大品牌影响力。

  就说几个目前大家最主流的玩法:免费流量的玩法有,主页导私域、主页挂直链、购物车、评论私信截留、直播间导流。

  这种玩法适合小团队,甚至个人去操作。但要注意主页导私域这种操作很容易造成你的账号被平台下架,严重点的会被封号。

  建议前期找七亿客代运营快速增粉,等账号上1000粉丝后,主页可以挂第三平台的链接,你可以把店铺链接挂到TikTok上,引到你的站内去转化、变现。付费和免费的方式结合起来,打出最佳组合拳,这种流量推广变现的方式会成为很多中小型商家推流的选择。

  七亿客一站式东南亚跨境SaaS系统在海外的MCN机构、创作者会通过创造优质内容,打造IP人设,然后再给你的产品打广告、导流。

  在TikTok上做原创是存在一定的难度的,这种难度除了输出的内容质量要把关,还要克服文化差异、语言的差异等等问题。只有像七亿客这样比较大型的一站式跨境服务机构才能做到六边形全能综合输出,企业在选择的初期一定不要光看价格或者盲目选择,很多代运营小机构的账号的剧情粗糙,甚至大部分走低俗的路线,这非常不利于企业扩大海外营销卖货,甚至会影响品牌形象。

  如果说在2021年,各平台更多是在试水海外直播,那么2022年,或许就是海外直播带货的兴盛元年,想要做跨境出海的企业不要错过,一定要多多尝试各种机会。返回搜狐,查看更多香港直播最快开奖记录